作家：邱鑫浩

起头：邱处机（ID：qiuchuji_1993）

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勇敢地作念我方，世界总会给你答复。

前段时刻，“985法律系毕业、收废品完了财务解放”的新闻再次引起热议。故事的主东说念主公武楷斯向来不可爱辩解，他确信万物齐有价值。

对“变废为宝”情有独钟的不单武楷斯，2012年，刚刚踏出校门的广东小伙郭松也一头扎进二手一稔回收行业，成立了广州格瑞哲再生资源股份有限公司。

经过十几年发展，格瑞哲还是成为国内最大的二手服装出口企业，每年处理的二手衣物量高达数万吨，销售额跳跃4亿元。据统计，其中60%出口到非洲，另外则销往东南亚、西洋等国度。

“只须放错位置的资源，莫得确凿的毁灭物。”当看到来自中国好品性的二手衣物穿在非洲东说念主民身上，郭松无比高傲。

一

变废为宝

郭松出身于广东茂名高州，2008年从高州中学考入广东外语外贸大学行政料理专科。

据郭松禁受母校的访谈可以看出，他很早就对我方的发展有利志地计较。从大一时时看书、参加社团，到大二有所聘用，再到大三“术业有专攻”，郭松永恒在主导我方的东说念主生。

和二手回收结缘，发生在郭松大二时期。那时大一重生刚刚军训完了，郭松看见楼说念堆满的军训服便起了心念念，“穿一次就丢掉，太销耗了，我能不成把它们轮回独揽起来呢？”

与此同期，算作学校公益社团主要的崇敬东说念主，郭松也想通过这个项目为社团赚到一整年的行动经费。于是郭松便向同学借债，回收多个大学的军训服，临了卖给学校左右一些智育培训基地，赚到了“第一桶金”。

“既然咱们可以回收军训服，为什么不成回收活命一稔呢？”自后郭松又发起了“天神行径”高校定约，迷惑了五六十所高校参与到衣物回收的行动中。它们把一部分一稔捐给西部山区的孩子，另一部分卖给不绝商，利润用来守护定约运营。时于本日，这个“天神行径”还在满盈公益化地运行。

行将毕业之际，郭松曾经想过找找使命，为此他还破耗偶然一个月的时刻去打磨简历。但自后又辩论一个月后，郭松如故决定和同学一说念在二手一稔回收边界创业，成立了格瑞哲。

用郭松的话来说，“轮回经济康庄大道！”

事实上，因为“买新不买旧”的文化理念，中国二手服装的供应链资源天然丰富，但主要的市集却在国外，尤其口舌洲。

“大部分非洲东说念主的月收入是50-100好意思元，10%的东说念主穿得起新一稔，50%的东说念主消费得起二手一稔，剩下40%的东说念主连旧一稔都穿不起。”格瑞哲总司理李文财探问非洲时了解到。

据纠合国贸易数据库统计，2021年寰球二手服装总出口额超54亿好意思元。而寰球空洞数据贵府库Statista的数据败露，到 2030年，寰球二手服装市集的价值瞻望将达到840亿好意思元。

在快速增长的国际二手一稔贸易里，中国二手服装企业有着不可小觑的影响力。

2016年，中国的二手一稔出口额仅为2.18亿元，位居世界第五名。但2020—2021年时代，中国的二手一稔对非洲出口增长了123%，出口额位居世界第一。中国也取代西方证据国度，成为非洲、东南亚等地区二手服装市集的第一大供应商。

“项目新颖各种，质地可以，尺码更安妥非洲东说念主民。”尽管价钱不比西洋、日韩的二手服装低廉，但中国二手服装如故凭借这些上风杀出重围。

而格瑞哲恰是在这个配景下成长起来的企业。

二

飘洋过海

那一件二手一稔到底奈何从中国度庭的手里流转到非洲东说念主民的身上呢？

实质上，在进入国际市集之前，这些旧一稔时时存在于垃圾站、小区衣物回收箱等废料贬责地。经由分拣公司回收并消毒、整理打包后，再售卖给二手服装出口公司。把柄质地、种类、适用季节等被分类后筛选、加工处理，接着压缩成方块打包，装船投递非洲，临了经由当地代理商运往非洲列国的各个城镇乡村，挂牌售卖。

“一件质地可以的T恤，二手售价多为5—10元，而一样质地的新T恤价钱要翻几倍。”郭松在考核非洲市集时作念了对比。

格瑞哲成立第一年，天然国内二手一稔行业才刚刚起步，但郭松团队就回收了2000吨二手一稔，通过阿里巴巴国际站销往国外市集。到2014年李文财加入团队时，他们每年还是能回收处理1-2万吨一稔。

国内二手一稔关联企业，大部分只触及产业的一两个设施，但郭松却英敢于买通产业全链路，他想打造一个确凿的轮回经济，“一来本钱可以镌汰，二来质地容易把控。”

时于本日，除了线下回收，格瑞哲在寰球还有3万个自营回收箱，他们也通过支付宝、闲鱼等互联网平台回收。“咱们是应收尽收，不是说这件一稔破了烂了，咱们就不要，这不顺应咱们的环保理念。”郭松谈到。

在格瑞哲广州、山东的3家工场，600多名工东说念主每天的使命等于分拣、整理、消毒、打包。他们会挑出能穿和不成穿的一稔，但那些不成穿的一稔也莫得毁灭，有些被卖给卑劣企业作念工业原材料，有的则在格瑞哲的本领研发下，成为新布疋和新材料。

“咱们要作念到确凿的物尽其用。”李文财暗示。

三

含辛茹苦

一齐走来，死磕“轮回经济”的郭松，也遭逢不少侘傺。

由于一些公司打着慈善和公益的阵势，回收一稔渔利，住户对旧衣回收的信任感骤降，再加上部分旧衣回收商“以次充好”，格瑞哲于2017年决定在回收端扩展，竖立我方的回收收集。

但郭松高估了国内市集的熟练度，格瑞哲在两年多时刻内亏了2000多万元。

与此同期，格瑞哲又参加重金研发新材料，奈何灵验地设备那些不成穿的一稔。临了本领是研发出来了，他们把旧一稔作念成汽车隔音棉、保温棉、工业擦机布、拖把、劳保手套、新一稔原材料等，不外那时市集对这种新材料禁受度很低。

“往前一步是‘前驱’，但多往前走了太多步，等于‘先烈’了。”郭松自后自嘲说念。

由于亏空严重，格瑞哲不得不暂时腐臭朔方的回收收集，又把新材料的出产外包给不绝工场。直到2020年运行，国度纵情扶抓二手服装行业，饱读动企业搭建旧衣回收轮回体系，格瑞哲才迎来了高光时刻。

在格瑞哲狂妄扩展的那几年，郭松和团队就“要不要在非洲原土组建团队”，还产生了不合。最终辩论到公司的将来计较，郭松如故决定在乌干达竖立国外第一个站点。

然则两年级后，站点透顶想法，郭松带着团队全面腐臭了中国。

“第一，销售订价、仓库料理、外汇购买等使命过程都是东说念主工操作，难以步调，存在许多灰色地带，不好料理；第二，非洲当地也短少合规化的营商环境，公司很难注册，也无法走公账；第三，非洲活命单调伶仃，有些职工以至流连赌场；第四，当地不好招有常识文化的职工。”在禁受《硬氪》采访时，郭松谈到，这些都消耗了他们团队临了小数不悦。

但郭松并莫得满盈甩掉去非洲开实体的办法，毕竟出海企业终究如故要完了原土化。

“比及全面完成国内数字化的拔擢以后，将来不摒除有重征国外的缱绻。”郭松暗示。

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【邱处机简介】福建龙岩东说念主，本年31岁，现时时驻北京。公众号专注于撰写买卖牛东说念主的成长阅历和领路升级，让咱们一说念向他们学习，束缚成长，束缚进化。

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